Менеджер
по продажам

Успешно продавать – это искусство. На курсе научим не только добиваться максимума от себя самого и клиента, но и строить эффективную систему продаж.

Продажи — это навык, который развивается. После курса вы сможете продавать больше, увеличить доход, получить повышение на работе и окупить обучение за месяц.

Для кого курс

Для Менеджеров по продажам, чтобы прокачать свои навыки и зарабатывать больше

Для Тех, кто потерял работу в кризис и хочет освоить новую профессию для быстрого трудоустройства

Для Собственников, чтобы перестроиться под новые реалии и обучить своих менеджеров продавать

Как проходит обучение

3 месяца. Курс состоит из 9 модулей.

Каждый модуль состоит из 3-8 уроков.

Пройти весь курс в срок можно, если работать над курсом каждый рабочий день в среднем не менее 2.5 часов!

Каждый урок состоит из:

— 1,5 часового обучения с Преподавателем

— Общего практического задания

— Практического задания по вашему бизнесу/продукту

Модуль 1

Ставим цель

Самомотивация
Цели: smart
Тайм-менеджмент
ТОП продавец (список вопросов для интервью)
Декомпозиция по методу Брайан Трейси
Формула финансовых растяжек

Модуль 2

Продажи - это интересно

Критерии продажи
Функции продаж: новые, текущие, лидогенерация
Бизнес-процессы и воронка продаж
Оптимизация времени на перерывы
Доля в клиенте и доля по ассортименту
Математический расчёт выхода на цель: SMART по портфелю и воронке
Постановка личных планов продаж
Техники: визуализация и аутотренинг
Техники: визуализация и аутотренинг

Модуль 3

Работа с базой клиентов

Составление портрета целевой аудитории на основе ABC XYZ
Составление косвенных критериев ЦА клиентов
Составление списка вопросов на входящих и исходящих
Поиск клиентов, базы
Постановка планов коммуникации в зависимости от рейтинга клиентов

Модуль 4

Воронка продаж

Бизнес-процессы продаж
От чего зависит конверсия
Карта навыков конверсии для перехода на следующий этап
Разработка листов развития: новые/текущие клиенты
Автоматизированная прослушка своих звонков
Когда работают скрипты
Составление скриптов

Модуль 5

Холодный звонок

Психологическая и информационная подготовка, постановка целей на звонок
Установление контакта
Позитивные и негативные слова
Small talk и правило комплимента
Техники обхода секретаря: обман и сложная фраза
Найти ЛПРа без звонка
Техника работы с возражениями
Разработка листа развития по холодному звонку

Модуль 6

Входящий звонок

Установление контакта
Выявление потребностей. Отличие мотивов от потребностей. Виды мотивов
Техники: СПИН, презентация по ХПВ, активное слушание, отработка 5 возражений, "крюк ясности"
Закрытие сделки. Сигналы покупки: вербальные/невербальные/паравербальные
Методы завершения: альтернативный, с ограниченным сроком действия
Техника "три закрытия"

Модуль 7

Возражения – это здорово!

Что такое возражения
Возражения - это возможность
Принцип 9 нет и 1 да
Типы возражений
Алгоритм работы с возражениями
Методы работы с возражениям

Модуль 8

Выявление потребностей

Мотивы покупки
Отличие мотивов от потребностей
Техника "вход в воронку вопросов"
Техника "воронки вопросов"
Техника "СПИН вопросов"

Модуль 9

Искусство презентации
Проведение встречи
Работа с манипуляциями

Презентация, релевантная потребностям
Техника ХПВ
Особенности составления конкурентной карты
СПИН вопросы под конкурентов
7 типов манипуляторов
Переговорные игры

Тарифы

Модульная система

1 модуль

5 000 руб

1 модуль

Презентации по всем урокам
Подготовленные Excel-таблицы для выполнения заданий

В группе не более 20 человек
Закрытая группа в ТГ для участников курса
Закрытая группа в ТГ для студентов всех потоков
Практические задания на основе вашего продукта
Проверка выполнения ДЗ преподавателем с онлайн обратной связью
Все задания и результаты их выполнения доступны бессрочно
Недостигнутые задания доступны ученикам после окончания обучения

Выберите модуль

Выберите поток

Весь курс

50 000

45 000 руб

9 модулей

Презентации по всем урокам
Подготовленные Excel-таблицы для выполнения заданий

В группе не более 20 человек
Закрытая группа в ТГ для участников курса
Закрытая группа в ТГ для студентов всех потоков
Практические задания на основе вашего продукта
Проверка выполнения ДЗ преподавателем с онлайн обратной связью согласно
Все задания и результаты их выполнения доступны бессрочно
Недостигнутые задания доступны ученикам после окончания обучения

Выберите поток

Политика отмены и возвратов

При отмене заказа до момента входа ученика в систему с материалами сумма заказа будет возвращена в полном объеме.

После входа ученика в систему с материалами возврат средств по заказу не осуществляется

Бизнес-поддержка
после обучения

Вопросы, связанные с внедрением всего, что разработано на курсе
Вопросы, смежные задачам поставленным к внедрению на курсе

1.5 часа в месяц

Общение в Zoom

1 месяц

9 000 руб

Вопросы, связанные с внедрением всего, что разработано на курсе
Вопросы, смежные задачам поставленным к внедрению на курсе

1.5 часа в месяц

Общение в Zoom

5 месяцев

40 000 руб

Вопросы, связанные с внедрением всего, что разработано на курсе
Вопросы, смежные задачам поставленным к внедрению на курсе

1.5 часа в месяц

Общение в Zoom

12 месяцев

80 000 руб

Вопросы, связанные с внедрением всего, что разработано на курсе
Вопросы, смежные задачам поставленным к внедрению на курсе

1.5 часа в месяц

Общение в Zoom